武汉先路医药科技股份有限公司:把猪都吹起来的风口最坏

记者王大千

“这是最好的时代，也是最坏的时代。” 满是分子涂鸦的会议室里，陈卫江感叹自己的职业生涯，“最好是因为在这个创新的时代，医药研发的高科技门槛行业，让专业人士站在了吹猪的位置上。”最糟糕的是，对于一个需要专注沉淀的行业来说，浮躁和轻率是最大的风险。”

近日，长江日报与湖北省上市办联合开发的新闻栏目《新三板荆楚行·重新发现企业价值》走进总部位于光学的武汉先鲁医药科技股份有限公司（股票代码：832676）@）谷生物城。>，董事长陈伟江博士向本报介绍了仙露医药的发展历程。

戒掉“铁饭碗”做职业经理人

1992年，陈卫江毕业于华中科技大学药学专业，后进入湖北省食品药品检验所，在生化药室从事研究员工作12年。

“那个时候，我对自己的工作很认真，全身心地投入到研究和分析中，非常喜欢思考研发过程。带我去的老师都说我在这方面很有天赋。” 陈卫江对初入职场的10年充满怀念。曾任湖北省食品药品检验所生化药品办公室副主任、副主任药师。但是在这个位置上没有创造力的机会。不甘心的陈卫江做了一些改变命运的事情：辞掉了“铁饭碗”，去一家民营制药公司工作。

“当时我去了武汉的一家制药公司，发展很快，主要是帮朋友，也考虑到民营企业的机制比较灵活，我和老板也有共同的职业理想。” 陈卫江告诉记者，在该公司，他负责规划公司研发战略的发展方向医药研发 创业，进行全面的研发管理，同时还承担上海研发中心的建设和发展工作。

在上海张江高科技园区的研发中心，陈卫江从一个小团队开始，逐步完成了从实验室硬件到技术管理软件，从技术团队到项目运营的综合建设，为公司的技术储备打下了坚实的基础。

在上海的7年时间里，公司从一家小型制药公司成长为一家专注于新药研发储备的大型制药公司。陈卫江也从原来的项目研发人员成长为医药项目管理和运营专家。他对如何管理企业和如何管理项目有更多的想法。他希望有更多的机会实践自己的职业梦想，于是在2011年初，陈卫江选择了辞职回汉，考虑到家乡湖北创业。

依托核心技术，立医药企业，打造品牌

2011年的武汉，医药行业蓬勃发展。“我正在寻找一个和我有着相同价值观的产业孵化器，”陈卫江说。在考察了武汉的几个创业基地后，他选择了按照德国实验室标准建造的南湖NOVO孵化器。

“离开武汉多年，我发现武汉的医药产业氛围已经初具规模。” 陈卫江告诉记者，选择回武汉创业是必然。武汉不仅具有连接九省的区位优势，而且拥有众多高校。它是世界上大学生人数最多的城市。更重要的是，创业成本远低于北京、上海、广州、深圳等城市，也是宜居城市。更重要的是，“我积累了这么久，对医药行业，尤其​​是仿制和创新药物相结合的方式有了自己的理解，我已经走出了大门。”

在NOVO孵化器的两个小实验室里，陈卫江和两位从上海归来的同事，共8名员工，一起开启了创业之旅。由于对技术的掌握，他从一开始就得到了客户的认可。武汉一家制药公司给了60万元现金和两台设备；外省药企预付100万元以上。依靠核心技术，两笔订单都完成得令客户满意，而仙露药业账上的近200万元现金也让刚刚创业的陈卫江充满了信心。

“当时真的很痛苦也很开心。” 陈卫江说，缺乏品牌，只能靠资源争取到合适的员工，缺乏资金，却用最低的成本把实验室管理得井井有条。凭借过硬的技术，短短两年时间，完成了5个项目的申报、多项发明专利的申请和国家中小企业创新基金的支持。

这时，另一个改变人生的机会出现了：一直关注仙鹿医药的上海一家投资公司决定参股该公司的业务。

资本驱动助推“仙路”快速发展

投资、资本、股权……当时是技术专家的陈卫江对资本市场非常陌生。在他创立仙鹿医药后不久，2012年6月，行业消息传开后，上海乾隆汉峰股权投资基金（以下简称“乾隆基金”）完成尽职调查，正式入股仙鹿医药。

在经历了职业经理人、创业等一系列经验后，陈卫江总结说，中国医药研发企业应该走“两条腿”——为客户提供技术服务，获得现金流；为企业储备特色项目，实现未来发展。这一理念与乾隆基金的投资理念不谋而合，对方最终投资了500万元。

公司账户里突然多了这么多现金，陈卫江不高兴，反而压力很大。“钱用在刀刃上，对自己负责，对投资者负责。” 在这笔资金的帮助下，仙鹿药业完成了实验室规模的扩大和自有项目储备的增加。陈卫江告诉记者，引进资本的目的，就是利用资本的力量，给仙露药业更多的机会，提升自身的技术实力，打磨团队和项目，使其更加完美。

但困扰陈卫江的是，千龙基金提出了较为严格的规范要求：公司必须聘请会计师事务所、律师事务所、审计事务所，严格执行公司治理结构和财务制度，出具公司半年度报告和年度报告。“当时，我们真的不明白这些要求。” 董事会秘书陈杰回忆说：“当时并不清楚为什么公司要花这么多钱去做这些与技术无关的事情。”

一年后，乾隆基金提出追加投资请求。彼时，光谷生物城如火如荼，形成了医药行业人才和政策的洼地。这一次，经过深思熟虑，陈卫江再次接受了乾隆基金的500万元投资。他用这笔钱购买和租赁了光谷医药园的研发大楼，并按照最新标准建设了医药研发实验室和生产基地。这是仙露药业的一次“蜕变”。

在新三板挂牌打造自主医药产品

2015年初，新三板计划启动，仅用半年时间医药研发 创业，于当年6月26日完成上市。陈卫江表示，得益于前期基金股东的严格要求，新三板挂牌工作进展顺利。

回过头来看，当时乾隆基金提出的严格要求，实际上加速了仙露医药的发展。陈卫江告诉记者：“得益于千龙投资，仙露药业从一开始就规范了运营，拥有完善的法人治理结构，为其后续登陆资本市场奠定了良好的基础。”

仙鹿药业登陆新三板后，进行首次非公开发行募集资金2000万元，成功引进拥有医药销售渠道的股东，同时引进本土医药“大鳄”——人福药业作为股东。陈卫江表示，此次募集资金将用于公司进一步增强技术实力，而两位股东的引入也是为公司自主产品在未来市场的放大效应铺路。

在资本的帮助下，仙露药业更加强大。记者了解到，仙鹿药业目前已预留多项自主研发项目，包括全球首个P2Y2受体激动剂滴眼液——地夸磷索滴眼液等眼科及儿科制剂。系列产品。

陈卫江还告诉记者，在积极鼓励创新、发挥技术优势的大趋势下，仙鹿医药迎来了快速发展。特别是国家政策放开——《药品上市许可持有人制度试点方案》的公布，药品上市许可与生产许可分离的管理模式。在这种机制下，药品上市许可和生产许可​​相互独立，上市许可持有人可以将产品委托给不同的生产企业。. 这也让仙露药业专注于技术研发，成为掌握核心技术的医药研发企业。

陈卫江表示，仙鹿药业一直致力于布局具有自主知识产权的医药产品，为公司未来业绩的爆发式增长做准备。同时，公司拟寻求一些符合公司产业链发展的企业，适时进行并购，使仙露药业的产业链更加完整，真正实现跨越式发展。

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坚守理想不忘初心

选择在家乡湖北创业，既是理想的选择，也是现实的选择。创业过程中，艰辛和艰辛磨练了陈卫江的意志，坚定了他稳健发展的步伐。

事实上，在公司成长的这五年里，各种诱惑一直存在。创业初期，一家投资机构出价数千万元，获得仙鹿药业的实际控制权，但陈卫江拒绝了。“我相信自己的技术和研发能力，相信仙鹿医药的未来。” 陈卫江的理想主义情怀让他最终选择了“掌握自己的命运”。

登陆新三板后，更大的诱惑来了。某投资机构欲以过亿的价格控股仙鹿药业。陈卫江还是选择了拒绝。

“说实话，我只是有点理想主义的感觉，我心里想把仙露医药打磨成一个价值导向的企业。” 陈卫江坦言，“我希望把自己擅长的事情做到极致。”